我們生產紙貨架，本身報價上就有很多細節相關的東西，沒有詳細的資料，稍微哪個細節沒注意到，價格就會有很大區別，那么到目前為止我覺得做的最心累的一件事，就是報價。

報價有多累，我們核價員跟我說，從一張空白紙張到一個紙貨架成品的出現需要經過很多道工序，這簡直好比是“藝術”！好吧，我也是這么認為的。所以在詢價上，我們的成功率比其他行業可能還要低一些，因為我們的紙貨架是定制型產品，因此我們對待詢價機會都格外尊重和配合。但詢價客戶有很多種，有直接客戶，貿易商，設計公司等等，同行我就不說了，這客戶群有多少是專業的，很少非常少，略懂一二吧。這不比一個原材料一件東西一口價，所以詢價不是你甩個資料給我我就有辦法給您報價的，都是需要經過你我溝通，了解到客戶的理念以及擺放產品的需求，才能設計一個大概的紙貨架方案出來，核價員才有辦法核算出一個方案價出來。但有的詢價客戶就甩個圖片過來就問你價格，一問材質尺寸、表面處理、承重數量之類的信息，就一問三不知，說我就只想知道做這個紙貨架要多少錢。碰到這類的詢價客戶我們也是沒辦法只能是盡心盡力去引導客戶提供對報價有用的信息。

其實做業務不就是要抗壓耐摔嗎，要做一個打不死的小強。 不要問我成交的概率有多高，只要不放棄每一個詢價的機會。只想說，詢價，想說對你又愛又恨。

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